Faccio questo lavoro ormai da tanti anni

Faccio questo lavoro ormai da tanti anni e, come molti altri colleghi, ricevo quotidianamente richieste di polizze super scontate o minacce di disdetta dei contratti perché “c’è sempre qualcuno che fa pagare meno!” E ancora……. mi capita spesso di registrare risposte negative, riguardo proposte di polizze dai costi contenuti ma estremamente utili per completare le coperture in essere, anche queste motivate principalmente dalla necessità di risparmiare. Premetto che non è mio compito valutare l’effettiva difficoltà economica (in tanti casi reale e preoccupante) e tanto meno mettere in dubbio l’onestà dei miei interlocutori, ma la mia impressione è che nella maggior parte dei casi dietro le motivazioni economiche si nasconda una profonda diffidenza e mi chiedo se non ci siano delle responsabilità importanti di noi operatori del settore, degli intermediari assicurativi in genere. Siamo sicuri che il nostro primo pensiero sia quello informare correttamente i nostri clienti o potenziali clienti sui rischi che corrono o abbiamo più fretta di portare a casa una polizza? Nel nostro paese c’è un “problema” culturale che riguarda le assicurazioni, sono considerate UNA TASSA e, come tutte le tasse, meno se ne pagano e meglio è! Dietro quel costo, quella tassa però, potrebbero esserci delle soluzioni in grado di proteggere e salvare una famiglia, un’azienda i risparmi di una vita! Così come dietro tanti sconti o mega offerte potrebbero nascondersi insidie o minacce per le famiglie, le aziende e i risparmi di una vita! Ma la colpa non è delle persone, perché non possono conoscere tutto!!! Vanno guidate, consigliate, informate appunto. Il mio compito è rendere le persone consapevoli! Poi se dovessero decidere che è meglio risparmiare sull’assicurazione per comprare l’ultimo modello di smartphone, non importa, purché lo facciano consapevolmente. Ecco perché PRIMA LE INFORMAZIONI E POI LE SOLUZIONI non è solo uno slogan ma il mio metodo di lavoro! Avete mai ricevuto un Report Personalizzato, una vera DIAGNOSI DEI RISCHI costruita su dati reali senza nessun preventivo o proposta di vendita? Avete mai costruito la Vostra CLASSIFICAZIONE E QUALIFICAZIONE DEI RISCHI? Vi aspetto!!!!!